新职业 (第2/6页)

舒适程度都要求b较高，那些旧小区根本不用带他们去看，白浪费时间。一定得是五年内竣工的新小区，这样，选择范围就又缩小了。”

    “公司给的房租补助是8000，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以下的房子，一万以上的也不用看。这样选出来的房子就没多少了。因为要拎包入住，所以不提供家具的不用看。好了，全出来了，现在我们一个一个看过去。”

    张南风带着林蓉一套一套的看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

    张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花在找新客户，却不舍得把时间花在给已有的客户提供服务上，他们没注意到自己手头的客户正在流失。其实就如你所说，客户真正需要的是经纪能b他们自己更能找到优质的房源，而不是一把看房的门钥匙。”

    张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了10套房子：“把这10套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定10套房子都会想看。在这些房子里，他们应该能租下一套。”

    张南风指指其中一套110平米的小三居：“带他们看房的时候，这套第一个去。这套应该是最合乎他们理想的房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别的房子，一圈b较下来，他们就会明白这套最合适。”

    “为什么你觉得这套是最合适的？”林蓉问，想明白张南风的思维方式。

    “嗯，这几套房子应该说都能满足他们