第三章 (第7/18页)

品爆红，产生抢购热cHa0之类的吗？」罗巧馨知道的，大概就是趁着商品推出的时候，除了原本的行销方法之外，再增加个饥饿行销，制造商品被抢购一空之类的话题，有很多产品就是靠着这样的方法，陆陆续续卖了好几波。

    「那也可以算是一种。」齐皓云点了点头，「不过就我自己解释的话，我认为後续效应指的是消费者对於商品的连结能有多深。以你刚才举的例子，那种行销方法能够在短时间内获得爆炸X的销售量，但可能不到一个月，销售数量就会呈现雪崩式的滑落，而这时候就得看商品的後续效应能撑到什麽时候。倘若商品足够优秀，经过之前的行销手法，消费者的印象可能会持续得久一些，但若商品平平无奇，在抢购热cHa0退去之後，大部分的人转眼就会忘却那些红极一时产品。」

    除了开会的时候，罗巧馨很少看见他说这麽多话。虽然此时他说的也是工作上的事情，但她并不会觉得不耐，反而认为这些都是平常难以获知的经验，因此听得格外专心。

    「意思是，如果商品能让消费者更加印象深刻、在需要的地方上连结X更深，就代表後续效应越强？」罗巧馨消化完齐皓云那一番话之後，试图透过自己的理解，将重点重述一变。

    「没错。」齐皓云瞥见她跟随着自己思考的模样，很轻地笑了一声，继续说：「好的行销策画，可以使一项商品改变消费者的生活，将非必需品变成必需品，或是让商品变成某种cHa0流、象徵，成为人们生活上的追求甚至是文化。能作用这种程度，後续效应就已经不是单纯的乘法累积，而是指数累积，并且这GU效应能够横向传播，也能够纵向传播，这代表的涵义就是在商品不会停产的情况下，使